结婚用什么烟好？婚庆用烟市场及结婚烟品牌分析

 

　　一、主流婚庆用烟品牌分析。

 

　　1、高端品牌：中华（软、硬）、小熊猫（软珍品）

 

　　河口区地处东部沿海，又是胜利油田驻地，受石油经济带动，总体消费水平较高。但卷烟消费观念比较保守， 结婚用什么烟好？用婚庆用烟“讲排场”、“争面子”的攀比心理不强，但从众心理较重。与南方发达地区相比，以中华烟作为婚庆用烟者相对只是少数。但中华烟却是本地零售价220元以上高端婚庆用烟的首选品牌，站在婚庆用烟各品牌金字塔的最顶端，结婚用什么烟是当地婚庆用烟高档化的终极发展目标。
 

 

　　小熊猫（软珍品）是本地一类烟中销量最大的品牌，也是高端婚庆用烟最主要、销量占绝对强势的品牌，被本地消费者高度认可，地位十分稳固。

 

　　2、中端品牌：壹枝笔（宏图）、云烟（软如意）、云烟（紫）

 

　　该档次卷烟是婚庆用烟量最大的卷烟。上列这三个品牌中销量最大的是本地卷烟品牌壹枝笔（宏图），另外两种卷烟的销量与其比较接近，差距不是很大。壹枝笔（宏图）占有地产烟的优势，宣传推广力度大，又是山东中烟推出的以婚庆用烟为市场推广切入点的品牌，近年来一直在中端婚庆用烟中处于领跑地位。两种规格的云烟占有云产烟品牌在当地知名度和认可度都较高的优势，近几年在当地市场有很高的市场份额，在同价位卷烟中销量排名一直靠前。

 

　　3、低端品牌：将军（琥珀）、将军（特醇）、八喜（贵宾）

 

　　这一档次婚庆用烟中销量最大的是将军（琥珀），同时该烟也是当地同类卷烟中销量最大的品牌。将军（琥珀）在河口区乃至整个东营地区的热销，可谓是一个很独特的区域特色。当地消费者近十年以来一直对该品牌有很强的忠诚度。该牌号虽是山东地产烟，但在省内很多地市因为销售不佳早已退市，而在东营地区却一直长盛不衰。正是由于当地消费者对该烟的喜爱，才会使得这一外包装并非专为婚庆用烟设计的卷烟品牌在东营地区长期以来被作为婚庆用烟的主流用烟之一。早先，该品牌是作为当地中端婚庆用烟的首选品牌，后来随着婚庆用烟档次的整体提升，该烟转变成为低端婚庆用烟的首选。

 

　　八喜（贵宾）和将军（特醇）的销量虽较将军（琥珀）稍逊一筹，但绝对销量也很大。八喜（贵宾）外包装喜庆气氛浓厚，吸味柔和纯正，很受当地消费者喜爱，也很适合作为婚庆用烟使用。将军（特醇）从品牌定位之初就兼顾到了婚庆题材，其包装采用红黄搭配的颜色来增添喜庆元素。虽然总体色调较暗，使得喜庆特色不够鲜明，但受益于当地消费者长期以来形成的对将军系列卷烟传统的喜爱，使得该烟在低端婚庆用烟市场上占有了一席之地。